• Log in
  • Mijn account
  • Lezen
    • Klimaat
    • Discriminatie
    • Seks & gender
    • Schone energie
    • Politiek
    • Lifestyle
    • Kunst & cultuur
    • Collecties
    • Archief
  • Kijken/Luisteren
    • Fotoreportage
    • Podcast
    • Strip
    • Video
    • Data
  • Vacaturebank
    • Overzicht vacatures
    • Uitgebreid zoeken
    • Vacature toevoegen
    • Registreer organisatie
    • Organisatie dashboard
    • Aanmelden werkzoekende
    • Werkzoekende dashboard
    • Prijzen vacatureplaatsen
  • Events
  • Samenwerken
    • Mogelijkheden
    • Onze diensten
      • Partner worden
      • Vacature plaatsen
      • Event plaatsen
      • Nieuwsbericht plaatsen
    • Met wie werken we samen?
    • Partners en onafhankelijkheid
    • Freelancers
  • Over ons
    • Magazine
    • Wie we zijn
    • Missie
    • Organisatie

Lees je bewust

Abonneer Doneer
  • Overig
Partnerbericht

How to build strategic partnerships

Partnerships are the bread and butter of nonprofits. They are an indispensable part of international development cooperation.

  • hvfc logo
    HVFC International
28-05-2019 Leestijd: 3 minuten
  • Tweet
  • Deel
  • Deel op LinkedIn
  • Deel via e-mail
Header_Insights_Negotiation-Skills_2-compressor.jpg

Partnerships are the bread and butter of nonprofits. They are an indispensable part of international development cooperation. Not only are they valuable to bring advocacy and program execution to scale, but they are also required to operate abroad and to obtain funding from the largest donors. Many donors, such as the EU, explicitly require multiple organizations to submit proposals together. In a few months the Dutch MFA will announce new criteria for the Strategic Partnerships it will support with significant amounts from its development cooperation budget. This supply driven cooperation, however, induces particular negotiation challenges, often turning constructive negotiation practices on its head.

A defining feature of so-called principled negotiation theory is the yin and yang between creating and dividing value. Almost every negotiation has the potential to create value, to increase the size of the pie that eventually must be divided. A common mistake is to skip over or pay scant attention to value creation. Often, mutual interests are not fully explored or creative options are not tabled. Instead, negotiators cut to what they see as “the chase”: dividing the smaller pie through a back-and-forth of proposals and counter proposals. The negotiation is seen as a win-lose proposition. More for me means less for you. In particular, in situations where partnership is driven by the donor, the risks are high. One organization often authors the content and what follows is old-fashioned positional bargaining with the others over bits and pieces for contractor and sub-contractors.

“

First create value, then talk about dividing.

Tweet dit

As a non-profit director I have experienced the impact of this myself and the effects are not pretty. The full potential of cooperation goes untapped because parties do not spend enough time getting all interests on the table, let alone exploring creative ways in which all or most of these interest could be met. But worse, what is an opportunity for a stronger relationship between nonprofits often becomes a liability. The sub-contractors feel less or no ownership over the project as a whole and its design. They come to see it as a resource to be tapped rather than an impact generator. The lead applicant perceives its partners as not pushing their weight enough, doing the minimum work for maximum reward.

A few negotiation best practices in the design and submission phases can help avoid these risks. Key among them is to distinguish between people, process and product:

People

Check in on your relationship(s) before embarking on any process steps. Do not assume all is well because you personally have no issues with any of your counterparts. They may well have a few unresolved issues with you or with one another.

Process

Give the order and frequency of negotiations explicit attention. Obtain buy-in from prospective partners on process before moving on to substance. This means explicitly covering the intention both parties hold for the partnership, the mandate they have to negotiate/participate, the agenda for discussion and the foreseen timeline to conclude it.

Product (the substance)

Resist the temptation to table (your) solutions too early in the discussion. Your solution is a position on what works best (see blog Negotiating your funding on the risks of positional negotiation). Even if it is brilliant, it often invites the other parties to take on positions as well. People generally overestimate how persuasive rational arguments are in a negotiation. Ultimately, negotiation is the art of letting others have your way. So instead of going straight for your solution, spend time exploring interests and brainstorming a range of possible avenues to meet them. Your ideas stand a much better chance of succeeding if they emerge out of a joint exercise.

 

Especially when time pressure is high, organizations are tempted to skip over the basics of constructive negotiation principles. In the Netherlands, the new strategic partnership criteria announced by the Dutch MFA offer an opportunity to do things differently this year.

_

Want to sharpen your negotiation skills? Pre-enroll to our next training Negotiation skills for nonprofits!

See training
hvfc logo

HVFC International

HVFC is a consultancy that works with impact-driven organizations to help them diversify funding, increase impact, and build capacity. Our …
Profielpagina

Ik wil dat OneWorld blijft bestaan

AbonneerDoneer

Meer achtergrond

  • Toussaint Louverture_xf&m
    • Politiek

    Waarom je Haïti’s ‘vader’ Toussaint Louverture (±1743-1803) moet kennen

    Wie was deze leider in de ‘eerste Black Lives Matter-beweging’?

    26-05-2023
    • Femke van Zeijl
  • Toni Morrison 3_xf&m
    • Racisme

    Waarom je schrijver Toni Morrison (1931-2019) moet kennen

    De Nobelprijswinnaar was volgens Oprah 'ons geweten' en ze leerde Obama 'denken en zijn'.

    17-02-2023
    • Femke van Zeijl
  • CMS FORMAT wanen 1
    • Achtergrond

    Een psychose: waan of waardevol?

    In niet-westerse culturen kunnen ‘ongewone ervaringen’ juist betekenisvol zijn.

    26-07-2022
    • Catrien Spijkerman
Lees meer

Voor het maken van verhalen hebben we jouw steun nodig.

AbonneerDoneer

ALGEMEEN

  • Contact
  • Veelgestelde vragen
  • Partners en onafhankelijkheid
  • Disclaimer & Privacyverklaring
  • Voor de pers

ABONNEMENTEN

  • Abonneer
  • Doneer
  • Abonnementsvoorwaarden

SAMENWERKEN

  • Mogelijkheden
  • Onze diensten
  • Met wie werken we samen?
  • Word ambassadeur

JOURNALISTIEK

  • Colofon
  • Magazine
  • Freelancers

Volg ons

© 2023 OneWorld

Deze site maakt gebruik van cookies om u een optimale bezoekerservaring te bieden en onze site te verbeteren. Accepteren Instellingen
Cookiebeleid
Cookies op oneworld.nl Functionele cookies Overige cookies
Privacy-Overzicht +

Overzicht cookies op oneworld.nl

We verzamelen via cookies gegevens met het doel de technische werking van de website en uw gebruiksgemak te garanderen. De cookies (kleine tekstbestanden die bij het eerste bezoek aan deze website worden opgeslagen op uw computer, tablet of smartphone) zorgen ervoor dat de website naar behoren werkt en onthouden bijvoorbeeld uw voorkeursinstellingen. Ook kunnen wij hiermee onze website optimaliseren.
Hiervoor gebruiken wij cookies van Google Analytics, dat het sitegebruik geanonimiseerd registreert en hiervan gegevens opslaat. Met deze gegevens maken wij bezoekstatistieken, op basis waarvan we verbeteringen doorvoeren op onze website. Google Analytics verschaft deze geanonimiseerde data aan derden indien wettelijk verplicht, of als deze derden de data namens Google Analytics verwerken. Door gebruik te maken van deze website geeft u toestemming voor deze anonieme gegevensverwerking door Google Analytics.
Daarnaast gebruiken we functionele cookies van WordPress en WooCommerce. De cookies van WordPress zorgen ervoor dat de website beter kan worden gebruikt door bezoekers. Deze cookies zorgen er bijvoorbeeld voor dat u kunt zien of u bent ingelogd, ze houden ook bij welke individuele voorkeuren u hebt gekozen op uw profielpagina. De cookies van WooCommerce zijn van onze betaalde diensten (Vriendenabonnement, Vacaturebank, Partnernetwerk, Online agenda) en zorgen ervoor dat producten worden onthouden tijdens het aankoopproces. Elke aankoopsessie bij WooCommerce bevat een unieke code voor elke klant, zodat er kan worden achterhaald waar de productgegevens voor elke klant te vinden zijn.
Via deze cookiebalk krijgt u de mogelijkheid om de cookies te accepteren of de instellingen aan te passen. Onder 'Overige cookies' kunt u diverse cookies van externe diensten (zoals youtube, facebook, vimeo) uitzetten.
Een opt-out van Google Analytics op deze website kan via deze link.
Mocht u hierover vragen hebben, kunt u mailen naar: lezers@oneworld.nl

Functionele cookies +

Functionele cookies

Op deze site gebruiken we functionele cookies van WordPress en WooCommerce. De cookies van WordPress zorgen ervoor dat de website beter kan worden gebruikt door bezoekers. Deze cookies zorgen er bijvoorbeeld voor dat u kunt zien of u bent ingelogd, ze houden ook bij welke individuele voorkeuren u hebt gekozen op uw profielpagina. De cookies van WooCommerce zijn van onze betaalde diensten (Vriendenabonnement, Vacaturebank, Partnernetwerk, Online agenda) en zorgen ervoor dat producten worden onthouden tijdens het aankoopproces. Elke aankoopsessie bij WooCommerce bevat een unieke code voor elke klant, zodat er kan worden achterhaald waar de productgegevens voor elke klant te vinden zijn.
Deze cookies kunt u niet uitzetten.

Overige cookies +

Overige cookies

In onze artikelen gebruiken wij content van diverse externe diensten. Het is mogelijk om de volgende cookies uit te schakelen. Hiermee wordt deze content niet langer getoond.

Naam cookie Soort content
youtube_embed Youtube player embed
vimeo_embed Vimeo player embed
google_maps Google maps embed
twitter_widget Twitter social widget
soundcloud_embed Soundcloud player embed
instagram_embed Instagram embed